Si une ville avait besoin d'un produit fabriqué par l'autre ville et si le prix convenait, Zaphet en commandait au mari et allait le vendre au mari de l'autre ville en touchant une commission substantielle. Il eut du mal à mettre le système au point car il fallait convaincre les beaux-fils que telle ou telle transaction allait marcher, mais à la longue, ils firent confiance au flair de Zaphet. Il mit le système au point, mais se rendit compte qu'il devenait vieux, il était devenu un grand-père qui règne sur 6 fils, 4 filles et 20 petits-enfants. Il devrait passer la main un jour ou l'autre. Il savait que si il mourait, ses affaires allaient être reprises par ses fils et que ça allait donner une lutte de pouvoir entre eux. Il commença à déléguer ses pouvoirs et fit de ses fils des directeurs d'activités, en segmentant le commerce par pôle d'activité. Le premier fils allait poursuivre la fabrication de viande et de laine, le second allait s'occuper du commerce des produits alimentaires, le troisième des produits vestimentaires ainsi de suite. Ce qui lui permit de prendre encore un peu de hauteur afin de pouvoir mieux définir l'avenir du groupe et ses fils purent ainsi se faire les dents sur du concret. Le temps passa, il comprit qu'avant sa mort proche, il devait encore accomplir un ultime déploiement pour éviter la chute de l'entreprise. Il décida de passer à la vitesse supérieure, de passer de deux villes à quatre et de marier les deux filles cadettes selon le même principe. La mort de Zaphet survint juste après cela. Son testament ordonna la manière de répartir le fond de commerce et ici aussi ce fût encore un coup de génie. La segmentation de l'entreprise entre chaque fils allait changer : il était par type de produit ( chaque fils avait la responsabilité du commerce d'un type de produits bien défini sur l'ensemble des quatre villes ), il devenait géographique. Chaque fils avait la responsabilité du commerce de l'ensemble des produits entre deux villes seulement. Il rendit ainsi les fils indépendants des uns des autres et aucun conflit ne pouvait en résulter. Les générations suivantes poursuivirent l'oeuvre de l'aïeul pour en arriver à un quasi monopole des transactions commerciale à l'ouest du continent.
 
 

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